童装品牌分析：品牌童装发展受阻

纵观近几年的童装市场，我们不难发现，活跃在一线的品牌童装的发展似乎陷入了一个停滞不前的瓶颈期。据了解，目前国内的童装市场中，大概有30多个童装品牌，而近几年来，品牌品种没有增加，销售量也没有较大的突破，年销售额过亿的童装企业还不到3家。
　　一直以来，凡是接触过童装的人都会有一个共同的认识，那就是：做童装生意，利润太小了，完全是吃力不讨好的事情。但是面对商场中高价位的童装，又有很多人提出了质疑：一件样式一般，用料不多的童装放在商场的柜台上动辄就要几百元。曾经就有一位品牌童装的营业员摇着头对记者说：“现在小孩子的衣服实在是太贵了，买不起啊！”
　　为什么标价如此高，却又有不少人感叹童装生意难做呢？一位业内人士向记者透露：主要是因为品牌童装的销售过程中，从出厂到销售终端，所经过的中间环节太多的缘故。比如一件摆放在柜台上的100块钱的童装，经销商拿货的价格是4折左右，他们在批发给零售商时一般要附加30%的价格，而商场方面在摆放到柜台上时又要加上30%左右的价格。由此可见，一件童装的利润其实并不小，只是分蛋糕的人多了，也就嫌少了。
　　其次，依据孩子的生长特点，童装理所当然地成为了快速消费品，更新换代的速度比较快，大多数家长会认为，花上百块钱买一件衣服只穿一季是十分不划算的事情。从某种意义上来说，价格上的不合理也部分抑制了品牌的发展。
再次，推广一个好的品牌必须要有一个准确的定位，事实上，真正的好品牌在市场上是供不应求的，关键是,什么样层次的货品最好派发到什么样层次的卖场，如果将二、三线品牌摆放到武汉广场这样的大商场，或者将一线品牌放下身段摆放到层次不高的商场专柜，都是一种不明智的做法，定位不准极易让消费者混淆概念，缺乏对品牌认识的渠道。
　　最后，部分童装企业急功近利。众所周知，一个有底蕴，有实力的好品牌靠的是强大的资金和良好的文化、精湛的设计制作等，只有这样，一个品牌才能立于不败之地。而部分企业拔苗助长，首先想到的不是产品质量和产品文化，而仅仅靠宣传来造就一个品牌，品牌由此显得过于单薄，空有一副锦囊，这样的品牌在激烈的市场竞争中走不长远是理所当然的事情。
　　武汉广场的童装销售在武汉童装市场中一直占有举足轻重的地位，童装部经理唐小桂告诉记者，近几年来，武汉广场的童装品牌淘汰率达到60%，更新换代的速度也成上升趋势。唐经理说，童装部的管理是比较吃力的，除了和其他商品一样在招商方面有比较明确的标准以外，员工素质在客观上也影响到一个品牌的发展。由于商场方面的营业员是厂家直接派送过来的，有的品牌对营业员没有进行特别的培训，必然影响到品牌的推广和发展，无论什么样的品牌，销售终端是进行品牌推广的最好的方式，如果和顾客直接打交道的营业员素质有限的话，必然会影响到品牌的推广。所以在这个方面，众厂家也是要下工夫的。